D2C产品的现状及未来发展趋势如何?(含案例分享)

关于D2C这个赛道,我必须要提到剃须刀美元俱乐部,我先把他们的商业模式分享给大家,大家都可以花5分钟时间浏览下就可以知道这个品牌的基本玩法。 好的商业模式和好的营销能力可以打造消费者喜好的品牌,元气…原标题:D2C产品的现状及未来发展趋势如何?(含案例分享) D2C案例分享和产品的现状及未来发展趋势 参与:冷芸时尚4群群友 时间:2022年3月5日 庄主:王宇-深圳-电商 ▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上,“冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。(它们并不代表冷芸个人观点)。希望通过此种方式能让更多行业人士受益! D2C产品的现状及未来发展趋势如何?(含案例分享)-家庭网 D2C产品的现状及未来发展趋势如何?(含案例分享)-家庭网 |一| D2C究竟是什么? 庄主: 大家认为D2C是什么? 芸友艺航 直面消费者营销? 庄主: 大家应该在2021年新消费赛道上见到了一众的新品牌出现。比如完美日记、小黑裙、林清轩等品牌。群里有对剃须刀比较了解的朋友吗? 芸友少年: 刮胡子的男人都懂。 庄主: 关于D2C这个赛道,我必须要提到剃须刀美元俱乐部,我先把他们的商业模式分享给大家,大家都可以花5分钟时间浏览下就可以知道这个品牌的基本玩法。 D2C产品的现状及未来发展趋势如何?(含案例分享)-家庭网 芸友艺航: 这个分析得好细致。我很好奇它的“会员分销”给它带了的业绩或者用户贡献占比大概多少? 庄主: 这里的会员分销类似于拼多多的“砍一刀”。美国人消费习惯喜欢领取折扣券,不知道大家都有注意到这一点吗? 芸友Vincent: 国内消费者也喜欢领取折扣券。 庄主: 是的,拼多多就是运用了这个思路。 芸友艺航: 我没有太了解拼多多,它们都有佣金吗? 庄主: 剃须刀这个品类属于高复购率类目,用户其实还是有省钱的需求。像国内电商3C还是由京东领导,拼多多卖的都是日用品和农产品。 芸友少年: 在信息时代,男士跑去超市买刀片太费时间了。我认为刀片应以实用价值为主,很多刀片不该卖那么贵。 庄主: 芸友Vincent: 庄主: 芸友少年: 庄主: 没错,就像你在校园订牛奶一样。 芸友Vincent: 高端服装呢?一年买3-4次的品牌适合吗? 庄主: 适合,低客单价没忠诚度,定位高端的比较合适,毕竟不是剃须刀。 芸友艺航: 是的,低客单价的“一次性”或“促销型 ”顾客较多。 芸友管婷: 未来3年还会以线上为主导消费吗? 庄主: 会,品牌方会大布局D2C。这个问题有3个大的咨询机构有报告。大家可以自己去他们公众号查资料。 芸友少年: 庄主: 目前中国的服装销售已经被天猫,拼多多“玩坏了”。但是国人消费习惯改变也很难。 芸友Vincent: 唯品会运营模式比较好,比天猫更会管理会员。前付费的SVIP占比提升,客单价和品质都在提升。 庄主: 在服装领域,我个人觉得只有非标才能做定制化。 芸友管婷: 是的,今年我们唯一有一个做主播定制的客户比较稳定,其他客户都不稳定。 芸友少年: 没有品牌溢价的标品是比拼谁的资源成本最低,杀价是唯一出路。 芸友管婷: 我们这边几家电商做得还可以的,就是基础毛衣+贴标(恒源祥等)。基础毛衣如果没有挂牌,就是靠拼价格。 芸友艺航: 我之前看到过关于品牌的一句话“品牌营销就是讲好故事”。那些标品厂家或者公司有没有另一条出路,就是开始做品牌,摆脱价格战。 |二| D2C案例分析 庄主: 整合联盟工厂,用OYO模式,打造一个整合体品牌转单发货。比如印度的酒店曾经一年时间干了如家和携程10年都没完成的事情,就是整合了中小体量酒店,打造统一品牌。 我对人群的划分为低中高,用消费能力划分,你的品牌属于什么段位?你得自己定位精确。像蜜雪冰城4块钱一杯,从下沉市场反攻城市。 中国的SHEIN应该从2021年开始就火了,这个品牌玩家一直在低调前行。 芸友艺航: 虽然SHEIN平台上的产品在价格有优势,但质感不是很好。有芸友拆箱体验反馈用料一般,线头很多。 庄主: SHEIN依托强大的供应链和品牌能力,几乎垄断澳门市场。对于跨境电商平台SHEIN,大家有没发现一个问题,为什么市场上都是女装电商,没有男装电商。国内的男装电商化比较不错的就是海澜之家。 芸友艺航: 我感觉由于消费行为学,男装电商的打法又会有差异。 芸友少年: 男装做溢价的被国外品牌垄断,小众市场太小容易“挂”。 芸友Vincent: 因为电商退来退去比较麻烦,线上服装退货率都60%以上。 庄主: 这就是为什么京东的男装做得不错,京东的大多数用户都是男性。 芸友Vincent: 京东退货不要钱。 芸友少年: 传统认知里男女要秀的东西不一样,男的要秀财富和认知,女的要秀美丽。 庄主: 利用好的IP价值去包装好产品,让用户深度参与。创始人决定了品牌发展。美国剃须刀品牌最牛的地方就是自己代言,自己卖对比李佳琦完全不是一个模式。欢迎扫码查看案例。 D2C产品的现状及未来发展趋势如何?(含案例分享)-家庭网 芸友少年: 李佳琦是比较强势的一个分销渠道。董明珠的店也是D2C模式。 庄主: 好的商业模式和好的营销能力可以打造消费者喜好的品牌,元气森林就是典型的D2C模式。 芸友少年: 我有点没理解为什么元气森林算D2C模式?是因为先线上营造和满足了需求再铺渠道的吗? 芸友艺航: 倒退个十年,宇宙时尚博主Chiara Ferragni开始运营自己的社交平台,到后面创办了自己的同名时尚品牌可以看出,个人OD打造成功后,推关联度高的品牌,粉丝,甚至大众接受度很高。 庄主: D2C产品的现状及未来发展趋势如何?(含案例分享)-家庭网 (图片来源:点子工厂案例截图) 元气森林用一句话击中用户痛点。大家可以看易观的数据,3年时间完成了被收购,创始人实现财富自由。从美团、滴滴、快手、得物一些平台的发展历史可以反应出用户痛点和平台的关系。 芸友艺航: 庄主觉得东南亚的优秀案例对于我们有什么可借鉴的吗? 庄主: 东南亚目前有奶茶、咖啡在做这个模式。 D2C产品的现状及未来发展趋势如何?(含案例分享)-家庭网 (图片来源:点子工厂案例截图) PATPAT这个APP,大家都知道吗? 芸友少年: 我第一次听说,这也是国内的跨境电商吗? 庄主: 是的,被称为“童装界的ZARA”。 D2C产品的现状及未来发展趋势如何?(含案例分享)-家庭网 (图片来源:点子工厂案例截图) 大家也可以体验一下达美乐披萨,他们也是比较典型的D2C模式。 庄主总结 一、D2C到底是什么? D2C顾名思义更适合有一定单价和定位的品牌,直面消费者进行运营和营销。 二、D2C案例分析 美元剃须俱乐部Dollar Shave Club通以核心会员运维出发,抓住客群需求,扩散影响辐射范围。中国的SHEIN和PATPAT通过非常极致性价比获取大量用户,通过增长飞轮确定行业领先位置,东南亚电商平台上的消费品依然是蓝海一片。 文字整理:张怀楷 文字编辑: 陈畅 美术编辑:李宁 冷芸时尚微课